风云对话第一期：大家居大品牌PK小而强小而专(3)

摘要：08年广东中小型企业出现“倒闭潮”其中也包括我们家具行业内的一些企业，近几年形势的严峻又使行业面临洗牌，大企业以原来奠定的实力来应对，而中小企业如何能在困境中求生存？

　　${显示图片6}

　　【新浪家居】我们柏森呢？

　　【符凯】现在行业的状况其实大家都知道，因为我觉得说中小型企业发展面临倒闭的事情我觉得主要的问题是因为这个行业的这种经营很多的一些概念上还是比较欠缺的，无论是从管理、营销、终端销售以及品牌的推广，这几个板块确实是这个企业当中作为家具行业目前来说我觉得在这方面还是比较欠缺一些创新，包括一些有魄力或者是一些有杀伤力的活动去推动。这是一个现象。第二这个行业的抄袭性太大，就比如柏森，柏森的产品我昨天看到有一个网站有一个品牌的，品牌是打的另外一个品牌，但是进到网站以后全系列的产品是柏森的产品，使用柏森所有的名字、所有系列的名字，然后点击每一个小板块的时候根本点不进去，我觉得这个行业存在一个什么样的状况，就是抄袭的状况太大，对于这个行业的影响非常大，对原创的一些产品还是影响力很大的。这个行业当中就让消费者不知道如何去选择，又加上这个品牌的力度这种本身企业的推广过程当中他没有一个很好的规划，让消费者没有办法去定位，哪些属于原创的概念、哪些属于品牌的概念，哪些商品我买了以后更放心。因为家具行业进入的板块他的要求不高，很多的小厂他也在这么做我就抄袭你的产品我就照做，这样的话对于在这个行业当中如果出现这种状况，这种多现象发生的时候就会面临很多的企业倒闭，如果这个企业在我刚刚说的几个板块没有很好创新和推广的话，直接就会被这些人所干掉就是我们所说的山寨所干掉。山寨的和有心做企业品牌的大企业的话还是有很大的差异的，比如说资金的问题或者是后盾力量的问题，企业只要在这个角度当中加强力度去推动品牌的概念，同时把企业内部的管理做好、经销商的服务做好，我相信市场的销售会很好，我也认为未来3―5年左右还会死一大批。未来的家居行业我认为是做品牌的概念、做服务的概念，绝对不会是说我这个产品只要抄袭两个过来随便做一下这个产品就能够销售，因为人的消费力是越来越明智的，同时对于我买了这个产品后续的服务是很重要的。还有一个是对于实木来说可能有一定的不同吧，对于柏森目前的角度来讲因为我们是做中高端的，市场的房地产虽然调控，但是我觉得对实木的影响力并不大，因为大多数做中高端的话这帮还是有钱人，你说这个调控说句不好听的越调控消费者越买不起房子，越买不起房子可能对于中端或者是低端的产品肯定影响力大，我认为影响力大的可能对板式家私的影响力会比较大一点。对于实木来说，我们现在的影响应该说不是市场的需求而是我们的原材料现在出现了大的问题，实木全国性地进行缺货，这方面可能还存在一些问题的。

　　【新浪家居】已经说到一些发展的瓶颈上了，我们都知道作为一个企业要做大肯定从小规模开始慢慢摸爬滚打起来，我想问一下符总，我们柏森从一开始可能是一个小的企业慢慢扩展变成目前现在的规模，中间有没有经历过一些走在发展边缘的状况？

　　【符凯】因为我进入柏森不是很长的时间，据我对柏森的了解来看，我认为柏森是一个很顺畅地在进行成长，在中途当中我认为我所看到的应该是没有大的颠簸，只是去年我们做乌金木的同时前期可能有一些不够完善的地方导致资金的投入增加了很多，同时我们因为开发乌金木的时候市场走得很好，包括今年也走得很好，他形成了一个平衡甚至更好的一个利大于弊，所以我觉得对于柏森来说完全是一个很顺的一个企业，短短5年时间今年到6年了，能够做到这个程度我觉得跟三位老板的思维还是有关系的。

　　【新浪家居】跟一些管理机制也是有关系的。

　　【符凯】对，他们的分工非常明确，同时相互之间的配合还是有他的一些道理的。

标签：