风云对话第一期：大家居大品牌PK小而强小而专(7)

摘要：08年广东中小型企业出现“倒闭潮”其中也包括我们家具行业内的一些企业，近几年形势的严峻又使行业面临洗牌，大企业以原来奠定的实力来应对，而中小企业如何能在困境中求生存？

　　${显示图片10}

　　【新浪家居】抱团的话就像您说的以香港馆这样的一个品牌出现在大家的面前，可能会更加强势一点。符总您是怎么看的？

　　【符凯】这个肯定的，资源整合这一点这是大家都明白的，我认为最大的营销就是资源整合。你个人的力量毕竟是少数，大家抱在一起无论是资源上可以互用以外，说得直白一点客人可以互动可以增加你的客人，还有减少成本，还有你的气势很大，像香港家协的主席张呈峰先生一样，一出去就是几十个企业的老板过去干，然后搞一个整体的签名售，这个影响力大，同时内地对香港总有一种神秘感，有点崇拜，一听说都是香港的名人都来看看这些名人，也看看这些有钱人是什么状况。冲着这些东西他整体的气势会有一种很好的宣传力度，抱团的这种形式肯定是必然的，资源整合最大的营销就是团队合作，没有一个人可以把事情做得更好。

　　【新浪家居】我们柏森积极年有没有做过一系列这样的举动呢？

　　【符凯】我们比较少，但是我们主体是深圳家协，主要是参与一些深圳家协的一些活动。对于营销市场推广这一块我们主体主要是以文化为主，自从我开始进入到这个企业主要是带动了这个企业的文化，因为我们做的是现代实木，在我的这种营销概念中就是卖什么不谈什么，也就是说我卖家具我不一定会跟你谈家具，我谈文化，让我们从文化的角度来给你灌输家具的概念。更何况柏森家具都是以原创为积淀，我们主体设计师林富源先生他的这种设计理念就是赏心悦目他是用这种文化来推动他的这种产品的原创。他跟我讲的一个概念跟我讲完之后我有很深的感悟，有一天我在他办公室他跟我讲，他说树砍下来过后他的木材太阳照得多一块的地方和照得很少的地方色度都是不一样的。我当时一听完觉得太专业了。还有一个是讲到产品设计家具式生活，如果你家里面没有家具你会觉得很无助，如果我们吃饭没桌子怎么办？放地上吃，或者是跟农村一样端着在门口吃。推广这一块可能对于柏森的角度可能不一样，对于外面联合的形式我们主要是结合自有的资源进行操作。

　　【新浪家居】柏森也是结合自有的资源比较多一些，然后主打的是一些原创设计的东西和这样的风格去发展。

　　【符凯】对。

　　【新浪家居】我们华源轩呢？

　　【郭平宇】抱团这是肯定的，因为从一件事情可以很明显地证明这个事情的重要性，你看去年的红星和居然的大战，为什么他们两个敢这样去说这些事情？就是因为我们这些生产企业当时的团结势力太薄弱，对于他们来说我可以压制你，我让你进就进，让你出就出。所以他们才有这个口气。为什么会这样，因为家具企业还没有形成这个力量可以跟他们抗衡，所以一个人的力量就算你再大的企业他都很小，面对业主来说，家居卖场我们一个品牌再大都不可能占掉他整个卖场。所以我一定要借助同行的力量我们各自发挥自己的力量，全部声音一致才可以有这个力量跟他们说话。

　　【新浪家居】郭小姐认为我们这个行业可能抱团或者是协作性各方面还是不够特别强。

　　【郭平宇】对，还是不够特别强。

　　【新浪家居】我们华源轩自己有没有参加一些这样的结盟活动？

　　【郭平宇】深圳家协、香港家协我们都是会员，他们一组织活动我们都是义不容辞的，肯定都会去响应，因为都是好事，大家都知道，各自把各自的利益最大化，这样对自己没有什么不利的，企业都是这样子的利益为先，肯定看到对自己有利的对大家没有什么损坏的话我们都会参加，这没有什么不好的。

　　【新浪家居】刚才符总提到一个原创设计的问题，您认为资金、技术、人才三大因素，我们企业发展最缺少的是什么？

　　【符凯】人才。家具行业不缺钱，柏森就更不缺钱，但是缺人才。整个行业我认为无论从终端还是从管理都缺人才，不仅仅是家具行业，其实我是从百货出身的人，在我原来的一些同事当中我们聊天的时候，说百货行业也缺人才，从导购员到管理员，包括企业的管理层都是欠缺的。这个过程当中我是这样认为的，我同时也有一个想法，我觉得也是一个呼吁，家具行业的老板胆子放大点，该交权的就交权，不要捏手里面自己干，哪天把自己累死了都不知道为什么。你把下面的人请来之后又不让那些人干事情白花钱，把钱丢在水里面。

　　【新浪家居】所以华源轩选择股份制的方式。

　　【符凯】华源轩本身就是股份制的形式，我是这样认为的，我站在外面看华源轩，我觉得他们的老板很有思维，他是在做企业不是单纯地做生意，所以他很多的系统能够采取一些先进的系统来做。这些所谓的先进系统在百货行业、电器行业已经用了很多年用得非常好的，所以他很大胆地做这件事情。

　　【新浪家居】说到底还是一个大胆的问题。

　　【符凯】对，因为我觉得家具行业不够大胆，用人用才都是这样的，觉得怕，又不敢放手，觉得好像他可能还不够力度，其实没什么的，上了几十岁人，人家在外围做过总经理的带过种子的人都已经是兵来将挡、水来土掩的人了，你尽管大胆放手去干不要捏在手里面，捏在手里面没有用的。

　　【郭平宇】我感觉倒不是胆小的问题，我觉得他们是太自我为中心。好像设计这方面来说你一个人的品位不代表所有人的品位，你请了一个非常好的设计师，他设计的东西他自己比较喜欢，但是其他人呢？如果是股份制的公司就很容易不太会发生这样的事情，因为我们有什么重大的设计一个系列要出来的话肯定是开一个会议去评审的。老板他分分钟他不说话，让人最后去投票这个行不行，通过大部分的意见可以的话，因为群众的眼光是雪亮的，老板在这里看就OK了。因为人是你请过来的，到时候你设计出来的东西大家都通过的话第一证明你的眼光就可以如果不行的话你再换，因为这个东西是给大部分人看的，不是给你一个人看的。如果你太自我为中心的话，你的企业根据你的思想去前进不是根据市场的思维去前进，那就很有限，走的路子不会太远。

　　【符凯】对。

　　【新浪家居】刚才张总提到未来的一些家具企业他可能不是以家具为主，就是涉及到各个行业领域，也就是另外一方面也说明我们家具行业的有些老板还是比较大胆的，因为他可以跨行去发展，您是怎么看待的？

　　【张炯澍】这是我表达的一个事实，你慢慢会看到这个结果就是说他们会不断地往外延扩，原来只做实木家具，现在啥都做了

　　，连床垫都做了。

　　【新浪家居】这可能跟香港的家具企业跟我们大陆的家具企业上的思维有差异。

　　【符凯】这是一个行业上的发展问题。

　　【张炯澍】他们本质上没有差异。

　　【符凯】我们讲一个概念，包括建材行业，建材行业已经开始在转为比如我做瓷砖做卫浴的现在搞橱柜、搞衣柜，是一个概念，产品多元化的发展对于企业来说肯定是必然的，但是我们要想一个问题，你现有的这个项目做好了没有？把他整规范了没有，这才是一个最重要的核心，你的多元化发展的同时你的基础一定要稳，如果说按张总刚才所提到的话题，我个人的看法我的理解，我认为是这帮老板在干什么、在想什么？在想只要能赚钱，干。橱柜做得好我做橱柜，建材搞得好我就做建材，所有的东西形成一条线什么东西我都可以干，我除了家具最后连杯子、碗、筷子都搞了，这肯定是一个概念，肯定不会说搞家具的慢慢去搞筷子这是不可能的，相差太远了。但是有牵连的一些产品他们可能会有一些互动，这是肯定的。

　　如果是这样做的话我倒有一个个人的看法，像这种自己去做还不如合作，比如你做橱柜的，我做家私的，我们两个人形成一个战略合作的形式进行操作，可能会更容易，第一是节约成本，第二是市场借势直接而上，很快的速度打开市场了，何必自己搞呢，自己搞的话又要重新来弄。

　　【张炯澍】其实我们已经够合成了，作为做家具来讲我们跟台湾的企业是远远比不上，像符总说的你做实木、我做板式，他做床垫就好了。这个算合作没有错，这个合作只是一个面上的合作，如果是台湾的家具企业他们才叫合作，无论是做家具还是做电子行业，我们就以家具来说，台湾现在实际上最大的十个家具企业只有三个在大陆，还有七个在台湾本地，他们家具企业所谓的合作是什么？你是开料的，我是喷漆的，他是搞包装的，这才叫真正的合作，我们没有什么说你是做实木、我是做板式、你是做床垫，没有我是专门做开料的，我是专门喷漆的，我是最后专门包装的，他们才叫合作，他们的产业链才叫完整。包括五金配件的供应和包装材料的供应非常完整，等于这个工厂只要搬到大陆周边的卫星工厂会跟着来，因为他们的分工是真正地分工，不像我们的分工还只是在产品差异上所谓的分工。为什么家具企业会往外扩呢，因为他们已经在逐渐地面临一个产业的淘换也好，你说留下那些好的，留下那些好的是不够的，这些好的还得往外面扩，你是做家具的，你现在是通过商场卖东西，接下来我们可能要通过网络卖东西，在网络发展代理再卖东西，线上线下的再去扩展，包括你所说的产品也不局限于家具这个方面了。做得好的人可能做房地产去了，他的其实还是要做家具不是为了做房地产，为什么？我们刚才说了，房子卖得不好的时候家具没生意，如果我把这个房地产的东西也做到了我的东西扔进去就完事了。他们现在要考虑的是这个问题，如果你认同他是一个战略转移的话我认为没有错，已经有人在考虑这个问题，包括也有人在行动，也有人已经在做了。这是必然的，因为中国的市场实在太大，你也不能说现在生意不好或者是生意很好，中国大部分的人超过80%的人没有住在商品房里面，都住在要么是自己农村的房子里面，要么就是城市里面，大部分的人是住在租来的房子里面，深圳有1200万套的小商品房，深圳现在的常住人口到2100万，大部分的人都不住在商品房里。重庆现在在搞商品房的试点，重庆的目标是20%的重庆人必须有房子住，这一帮人要去买房子他就会买家具，买家具他会买什么类型的家具？已经帮他定位好了，我们现在大部分企业有做的我们认为比较便宜的家具，我们现在经常讲的三聚氰氨板的家具，华源轩也有这样类似的产品，我们也有，符总他们的产品比较高端，所以这个外延他是这样扩的，他不会仅仅为了做家具而做家具，他会扩到这个外延，最终的目的还是要把这个家具弄出去。毕竟他还是一个消费品，他有极限的，不能说我这个房子50年只买一次家具，至于能买几次我听说以后的一个统计，一年到底要换几次的家具就没有具体的数字，其实这是消费品频繁的购买跟消费的次数还是很多的。扩大外延还是要把家具卖出去，这是他们比较大的战略的转变。

标签：