现场直播：家居饰品行业发展新思路论坛（7）

家居饰品行业发展新思路论坛现场
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　　【徐立君】我来自广州，我们广州星盟设计公司是一个做软装设计做了9年的公司，可能也是做软装做得历史比较悠久的一个公司。其实对于饰品真的提起来，整个我们伴随中国软装业的成长而成长吧，提起来感受万千的。其实我们是很喜欢简爱家居这样的卖场的，我们是空间设计的一个角色，我们所做的工作其实是把万千的产品整合在一个空间中，我们在我们这个环节我们是要对整个空间的美学、功能去负责任的。要统筹这样的，在我们这样的一个信息化的时代，你想想我们仅仅一个聚会来到这里每一位，背后可能都是站着两三百、两三千甚至是上万的员工，你想想我们那么庞大的一个行业，在整合这个环节的工作其实已经分开了不同的专业。比如说做卖场的，比如说做工程的，具体到每一个产品，现在出来很多的家居品牌，其实不仅仅是局限在家具上，而是把家具和饰品一起做，我觉得这是时代进步的一个非常好的趋势。

　　我们很喜欢像简爱家居这样的卖场，是因为他简化了我们很多的工作，在大概8、9年前，我们要完成一个室内空间的作品的时候，我们要跑多少个地方，我们要跑东莞、我们要跑顺德，在广州要跑中大布艺，要跑万宁，要跑无数的地方，一个空间软装设计师他的搜索产品的范围可能是去到了上百平方公里的一个范畴，可是现在有越来越多的这种产品整合，比如说以家居为品牌特色的产品供应商，有卖场，你看我们来一趟卖场虽然现在规模还是非常大，十几万平方，但是起码已经有一个相对比较集中的范围了。

　　另外我的一个感觉，我刚刚听这位方慧女士所表达的意思，其实各个行业之间的细节，如果我们能够越快速地去整合，其实对于我们整个行业来说，在我们服务社会的时候我们的理想是更庞大的。

　　2004年曾经有媒体预计中国的城市化进程，我们正处在一个伟大的时代，我们中国正在进行一个城市化的进程之中，我们在一条历史的长河上。所谓的2011年的房地产的寒冬，我想就像罗总刚才说的，其实正是春天将要来到的一个先兆。因为2004年中国住宅部预计每年中国城市的新增建筑面积是8—10亿平方米，但事实上到2008年的时候中国建设部已经把这个数据调整为18—20一平米，我想在座的每一位，有没有准备好你的工作是铺陈到一年18—20亿平方的新增城市空间里面去？这里面哪怕是千万分之一的市场份额被你占据，这可能对于一个人来说可能都是非常庞大的工作量，可能意味着我们每个人要整合的工作、要整合的信息都是很庞大的。

　　当我们面对这样的一个庞大的社会需求的时候，你想想新增这些建筑面积谁来装饰他？谁来美化他？谁来令他更加符合21世纪的人类居住的需求？这需要我们在座的每一位共同把工作汇总起来。谢谢！

　　【主持人：罗辑俐】阿君是一个美女，更是有思想的美女，智慧女性。我们在意大利共同“同居”了十天，回来以后结下了不解的这样一份友谊。过去的一年多，她曾经支持我们饰品中心举行了几次的设计师的沙龙，我们培育了过千名设计师朋友在软装市场上的起步跟一些启蒙的这样一些知识普及，我们很高兴能够得到类似阿君各位朋友的帮助，以及今天来到现场嘉宾朋友们的支持。我想有大家的关注，有阿君刚刚所列举的数据的制成，我们有理由相信这个行业真的蛮大，市场空间真的蛮大，我们的未来真的很好！

　　【徐立君】我再补充一下，其实我感觉我们今天能够坐在一块，其实我们可以更多地去看到刚才像方慧女士她有一句话，我们在整合过程之中，我们能不能更多地去体会到上游、下游，当然我认为要卖场不收租金那绝对是不OK的，卖场他如何能够维系他一个健康的运营呢？每个环节都要有一个健康的运营，才能够汇总整个行业的一个健康发展。刚才所说到的一些盗版的问题，我认为他都不是我们这个行业健康的方式，但我也认为，随着信息传播的快速，事实上这种产品盗版的现象他将会在5年之内慢慢地被成为非主流。我想王总裁他刚才给我们看了一下他优秀的一些产品，我透过产品看到的是，您在很用心，是有文化的，当一个企业、一个行业建立了一个健康的系统和文化的时候，他是不容易被拷贝的，非常不容易。

　　【主持人：罗辑俐】您作为在中国最早开始软装这样的一个工作路程的耕耘者，一定有很多的感受，譬如说我们有很多一些异形的定做产品，设计师很多灵感的作品，您在实现的过程中有没有得到很多的我的家居饰品行业同仁的帮助，或者说有没有遇到过一些大的困难，关于订制、关于一些特色产品，他们如何来满足市场，如何来配合你们这个庞大的设计师群体，来实现你们作品的美感跟作品的伟大，你觉得有好的建议吗？你曾经遇到过困难木？

　　【徐立君】首先先谢谢罗总，因为名家具我第一次来这里的时候我印象很深的就是，当时我们在做珠江新城CBD中心一个汇美大厦，就是广州顶级的一个办公商厦，正在做那个楼盘。当时我们在广州定一个地毯每平方是3千多块钱的，但是我在这里看到的价格相差比较大的产品，我能够看到其实在东莞在一个产业集中地他的价格是有很大的优势的。另外一个我感觉这里当你把家居是整合来向社会展示的时候，能够令到工作简化，这是我一个很切身的一个感受。

　　另外一个，我也曾经试过跟我们在座东南亚风格项目的时候，曾经向罗总提过一些要求的支持，其实我特别希望卖场能够实现电子化产品的整合，上次您已经做过一次给我们了。比如说卖场像刚刚万镇长说他将要建110万平方米的卖场，我想问一下，假如您是一个消费者，你想过你用一双脚走110万平方米的卖场的话你需要多少时间，以及你会多么累？我们从消费者的角度返回来看，集中式的卖场，如果我们还能不能够有更多的从消费者第一线他的切身的感受去思考，你做卖场的话你整合了那么多的厂家你是要促进销售的，还有没有什么更好的方式、更创新的方式。

简爱家居股份有限公司执行董事罗辑俐在论坛中发言

　　因为我们也是设计单位，我们也一直在整合资源，也一直在思考，我们怎么样才能更好地去整合。目前像我们星盟设计我们推动软装行业，我们是最早的软装公司，我们推动其实往往就是靠美学，因为美是最好的手段。但是我发展中遇到了一个困扰，我自己看到的中国的产品家具也好、饰品也好，家具就有些做得很大，但是我想问一下，家具行业能够像金螳螂集团一样工程行业一年做到100多个亿的厂家有没有？就一个公司，没有。而在饰品行业我看到的是更多的是还是在小规模的竞争阶段，你开一个小店，我开一个小店，但是像彭红老师刚才您的讲座，我觉得让我受益很多。其实行业如果我们能够去整合，整合更强的资金链，整合更高素质的人才，我们共同去完成一个共同的事业，那么把蛋糕去做大的话，我想我们整个行业社会的影响力和推动这个城市化进程会服务得更好。因为已经有一些现行的案例，像科宝博洛尼，像尚品宅配都是做得非常成功的，这仅仅是我一些不是很成熟的想法，拿出来跟大家交流。谢谢！

　　【主持人：罗辑俐】请问一下秘书长，您对刚才代表设计师群体这样的一个话题，在大卖场之余，在展会之余，你们还做了哪些准备，你们为这110万平方米的外在的建筑进入了一些什么样的内容还有创新的一些手法？

　　【方慧】其实我们也有关注到这个电子是一个辅助手段，不用逛完所有的卖场可以找到你们需要的东西，我们研发院包括我们自己也在开发这样的一个平台，这肯定以后是一个趋势来的。

　　【徐立君】做硬件有智力的含量，但是智力含量最高的还是你们的软件。做110万平米的卖场是一个房地产项目还是一个商业运营的项目，是由你们去定义的。

　　【方慧】我们是一个采购中心，广东省把家具和家居的采购中心罗湖在这里，这110万包括建材、家具、饰品一系列的，包括橱柜这一类的。主要是给工厂做他们的展示中心，跟卖场还是有一定区别的。

　　【主持人：罗辑俐】其实我觉得这是一次高峰的论坛，有提问、有回应，这是一次多么痛快的交流大家说是不是？(众：是)

　　【徐立君】建议场下也给一个麦传过去。

　　【主持人：罗辑俐】如果需要的话请你们举手，在某一个话题如果你需要表达、需要参与进来请告诉我们。说到电商，说到内容，我们有关注到今天来到现场的嘉宾有DECO100的胡总，胡总裁他们对家居行业的电商关注蛮多，就在10天以前我还跟他们公司的董事长有过交流，他们也对这个行业倾注了很多的热爱跟关注，也请胡总谈一谈，掌声欢迎他！

　　【胡兆明】我简单介绍一下我的工作是什么，不是做广告，因为从我们的角度来理解这个含量。我们只是搭建的一个平台，是一个网上的平台，我们的客户是设计师并且是实名认证的设计师，只有设计师可以上我们的网站，因为设计师需要有用户名需要用密码进来，不是谁都可以进来的。为什么建这样的一个网站，我们跟设计师沟通的时候设计师配饰的时候需要有一些帮助需要得到帮助了满足，第一很多的设计师告诉我说，我们现在不是在做设计了，我们在买货，我80%的时间都是找货哪有时间做设计？我要做好一个案子全国各地跑，至少要跑深圳和东莞，广东这边的设计师还有便捷的条件，你可以想像一下如果北方的怎么办？他大量的时间去找货非常不方便。这是一个最大的问题。

　　第二个问题，所有的设计师都希望有灵感，希望能够借鉴一些新的东西，我们DECO100跟《家饰》杂志是同一家公司，我们在国外有很多好的案例，只是在我们DECO100这个平台上我们就有很多的灵感和我们设计师去做分享。

　　第三个问题，包括今天Tony讲的一样，一个老板给他700多万完全交给他去买货了。我敢断言，他买完货以后他配完货以后，一定仓库里面还有一部分的东西没有配得上。我们上次应慧姐的要求20个设计师到东莞做了一个活动所有的设计师跟我讲的，他说我们做一个案子100万的货80万的货出去了，还有20万的货，所有的设计师背后就是一个大的仓库，他们根本不是做设计，他们变成一个商业运营公司了，他们有一个很大的需求在里面。所以我们了解下来，很多的设计师是希望让他们手上的一些尾货能够跟其他的设计师进行交换，我们搭建了这样的一个平台，只对设计师之间交换的一个平台。

　　第四个问题，有些案子设计师的要求非常简单，他需要一些设计助理去完成就可以了，但是如果对于大的公司他可能会养很多的助理，但是对于一些小的公司他养不起，但是他又需要这方面的工作。我们发现了这个需求之后我们会集中起来做这么一个平台，也就是说针对设计师的一个项目，这个设计师进来以后他可以看到上万种的商品，我们的平台目前是1万多种商品，我们的目标是建3万多种商品，让设计师在网上看很多的东西。另外可以找到最新的灵感，我们上面有全球最新的案例在上面做分享。另外我们有设计助理帮他免费做一些设计配饰服务的工作。另外是对他的尾货我们做一个业内的呼唤。

　　当然我们为了鼓励原创，我认为在中国COPY的事情我不敢说50年还会存在，至少20年会存在。

　　【徐立君】但是不会形成主力。

　　【胡兆明】作为行业的人我们媒体的角色鼓励原创，我们现在在中国美院的隔壁，我们跟中国美院很多的老师合作，鼓励原创的作品在我们的设计师圈内得到认可，我们有一个栏目是“原创作品”在我们的网站上使用的。另外一方面来说我非常能够理解我们的厂方，我觉得慧姐做了一个非常优秀的工作，她整合帮助了很多的企业去寻找出路，因为事实上每个企业，你说产品卖给谁，其实我们说不仅仅是产品本身，我们就是要卖生活方式，但是任何一个工厂的产品尤其是小工厂，他的产品是单一的，他无法组成产品的方式出来。不像王总的可立特，他的产品线很长，你可以推荐你的产品方式出来。但是我只是生产一个陶艺的或者是铁艺的你让我布场景我不布出来，我也想，但是我的产品很单一怎么办？慧姐提供了一个很好的平台，在2号馆他会把所有的品牌组合在一起，也是给大家一个共同的协同发展的机会，这就是了不起的。

　　所谓的刚刚讲要建110万平米的这个馆，就是怎么样让他变成一个组合的概念，不是一个铺天盖地展示的概念，让一些东西搭配在一起，对于大品牌可能不是问题，对于小品牌可能非常重要，十个小品牌放在一起可能就是一个大品牌的概念。这就是我们能够发现厂商的需求。当然厂商都想拿东西卖给设计师，我们这边可能是一个捷径，我们不会通过很多的渠道，这我们的一个商业模式在里面。这是我介绍了一下我们自己对这个行业的一些观点，如果不对的话您可以去说。