现场直播：家居饰品行业发展新思路论坛(12)

家居饰品行业发展新思路论坛现场
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　　【提问：周总】这次非常有收获，我想跟大家分享一我的一点体会，慧姐跟我说过一句话，她说中国的家具消费是一种置换式的，我们买一套房把原来的全扔掉换一套新的，国外的是添置式的，他不断地添。说明这个空间非常大，因为人的心情每天有变化的，而且我做媒体的关系跑了很多的市场，包括中国的二三级市场，到达州那些小市场，我也经常看别人的店也看人家家里的东西。我觉得二三线城市空间是巨大的，他们的空间是受这种潮流趋势的引领，谁决定这个潮流，就跟刚刚彭老实说的话题一样的，巴厘岛风情他影响的是那些富豪，富豪就是风向标，很多人跟着富豪走的，这是毋庸置疑这个行业是很大的。

　　第二点罗总说的话题价格问题，价格都是很敏感的，我们做媒体也跑过艺展，也去过万宁，也去过很多的卖场都看过了，很多的饰品卖场都看过。我想分享一下，名家具2号馆我深切地感受他跟其他很多不一样的，这个不一样从我们表面上看的东西，他矗立在东莞家具制造高地之外，他很重要的一点对这个行业的责任这一点我是有很深切的体会的。慧姐从一开始请很多的设计师来这边做软装的培训，我只要有机会就来学习。通过这种学习我就发现，推动整个的这个软装装饰行业往前发展。

　　因为现在中国的东西李总说了他是很多类似山寨的，山寨没错，这是中国经济发展过程当中面临一个很实际的问题也是一个现象，他存在就是合理的。但是往后走，中国走到现在，包括广东转型的机会的话，他转型的过程中一定要对这种知识产权的重视，这点是毋庸置疑的，特别是饰品。我们整个软装行业的设计师他们付出了巨大的劳动，巨大的心力，他们本身的专业水平的投入才能够有一个很好的案子拿出来交给消费者。

　　第三点，名家具这个平台他做了很多的工作包括罗总说的价格问题，价格问题是目前的一个现象，但是绝对不会是长远的现象，我举一个例子，因为有一次四川家协的秘书长来2号馆买东西，我们正好在2号馆的店里面，当时秘书长买了20多万的产品，他说他后面会带来很多的客源能不能少一些，我记得王总很清晰地界定，不到多少的标准我这个东西是很铁的，没有什么可讲的，是多少就是多少。因为这是为整个行业的商业规则做事情，这一点是比较坚持的。有人可能买了2块钱的，因为我自己举一个例子，我买了很多可立特半圆形的的蝴蝶的镇纸的饰品，我送给很多的朋友，他们都很喜欢。我发现很多福建的厂家他们跟可立特的差不多一模一样的，但是为什么很多没有选择，因为他搭配是不一样的，这是一个整场的东西。

　　刚刚李总说了，我也有机会去李总的公司感受一下，他情境文化的东西我也感受得到，我们不管做饰品、家具做软装，我们最终回到以消费者的情感需求、以消费者的精神需求为原点，这是我们所有人怎么挣钱就是挣这个钱，满足他的什么东西，只要满足这个东西我们出来的东西才能卖出大价钱。谢谢大家！

　　【主持人：罗辑俐】谢谢周总，我也在这里呼吁今天来到现场的所有的媒体朋友们，能真正地读懂今天嘉宾们的精神的这种精髓，思想的这种火花，能真正地读懂主办方的主旨，能真正地去为家饰行业的发展做一些推波助澜的工作。

　　【提问】我今天来这里有两个目的，一个就是给家具厂还有软装的设计师，还有经销商带来一个问题，我们是做饰品的，饰品厂到底应该怎么样才能配合到你们？你们有什么问题需要我们去支持、去配合你们做好这个行业，也给我们这个饰品行业带动起来，这是我的一个最大的问题。

　　【田锡】我想说的现在我们家具行业本身已经开始往主题化还有文化那块走了，现在我们是做实木的，比如说东江是很有东方味道的，我们挑选的时候家具已经主题化了，任何消费都主题化了。什么是“多”？饰品是很多的，家具是很多的，还是那一句话还是需要定位。童童也是，我干嘛一定要变成别人呢？我中东怎么了之我中东得罪你了吗？如果全世界都知道童童很中东，童童不就发达了吗？不需要问家具厂你们需要什么样的服务？而是坚持自己的东西，就像我们院长说的一样，你有本事如果你把不锈钢做到极致，如果你把陶瓷做到极致，谁都会跟你来挑。如果我们把中东做到极致，放大一点说中东也是东方，我们也会来挑。就像我们做家具一样，我们的家具虽然今天在国内销售，但是不代表明天我们国外的华人不买我们的家具，不要去问我们为你们服务什么，而是你们自身我们要做到什么，做到极致。谢谢！

　　【主持人：罗辑俐】嘉宾们的作答如此精彩，让我们再次重温一下台上的嘉宾朋友们，他们曾经为这个行业贡献过他们的智慧和真知灼见，让我们记住他们。正前方开始我们看到的是一位行业里最具亲和力的大姐，方慧秘书长，名家具的秘书长。刚刚发言的是家具行业的新秀润年家私有限公司的总经理田锡先生，他的做大一样精彩。我们的台上唯一苗条的美女，因为我跟彭老师是比较有分量的资深美女。

　　【彭红】吨位决定地位。

　　【主持人：罗辑俐】我认为她地位也蛮高，在我心中她就是设计师优秀的一个化身，她会设计美的作品也会有美的心灵，因此我们有了非常真诚深厚的友谊，我非常感谢她今天来到现场，多次抢麦，多次表达她内心的感受，这是一份对行业的热忱，是一份热爱，是一份对大家的责任。她叫徐立君小姐。

　　最远来到这里的曹总，来自一个说男人去了都不想回来的地方成都，这是一个美好的城市。曹总身上有很多家具人的烙印，但是我更看重的是一个诚信经营、专注经营这么一个家居饰品的经营者，家具行业守候人的身影，还有他的执着。

　　今天的彭老师魅力四射，感谢她！我才发现原来王总中文讲得那么好，其实过去这么多年我们每一次见面都在一些很重要的场合，包括展览会期间，他很忙碌，可是我真的是觉得他很棒，他不仅仅懂得商业的规则，一个正常的可以持续健康发展的商业规则，应该如何去建立和守候、坚持，更重要的是我觉得你读懂了中国还有中国人，我觉得中国的市场已经向你张开了怀抱。祝贺你！

家居饰品行业发展新思路论坛嘉宾合影留念

　　DECO100的胡总，他虎视眈眈，说你们卖场不要开那么大，我来帮助你，然后说设计师朋友们你们别担心，你做一个大项目留下的库存让我来帮助你内部消化交易吧。其实他说“让我来帮助你”的时候，其实他对这个行业有了一份责任和付出。

　　这个“流氓”我以前喜欢，现在喜欢，未来我想我会更他，掌声感谢他，他叫李会长，其实应该这么称呼他，为什么？当我昨天打电话跟他说的时候，你来吃饭吧，他说他真没空，他很忙。我刚才听他说，他昨天晚上加班加到12点我觉得蛮感动的，很多声音都说设计师有这样那样的一些小问题，可是我也在想，其实他们也有他们的不容易，因为在中国广袤的土地上还有多少人正在为生计、为五斗米在努力，所以我们年轻的设计师朋友们，其实他们也一样有这样的需要，他们要解决马斯洛五个人生需求层面的第一个需求，那就是生活的基本需求，所以我觉得我们应该更多地理解和包容。

　　可是我也依然非常鉴定用户李会长的观点，朋友们是否记得还是听完就像过眼云烟一样，他说设计要有灵魂，他说采购要有灵魂，他说同样的一个可立特的黑板，挂在样板房里面写在上面的话要应景，要符合主人的精神世界符合他客观的状况。当你说10年代的孩子、90年代的孩子说“今天爸爸妈妈带我去买糖，我很开心。”这说明这个设计师没有灵魂，说明他没有生活的体验，说明他还不懂设计，所以我觉得对于设计师群体我们在包容之余我们应该给他更多的鼓励和期待，他们也许在成长的路上，也在伴随我们家居饰品行业的成长，因为没有他们，我们就好象缺了一只胳膊，我们应该拥抱所有在我们行业周边的朋友，一起合力努力！

　　彭(彭亮)老师是我很尊敬的人，今天拿的分享显然激情的表达跟彭老师这种沉淀的年轻有点不相符，其实他的心中有一颗澎湃的心，对行业无限的热爱。其实他培养出来的一些学生，有一些成为我的同事，有一些成为我的下属，他们有一些成为老板，他们已经成为珠三角里面非常活跃的一些设计师的群体，好几个都是我很熟悉的朋友，然后每一次活动我们都有邀请他们。其实我在想，作为学术的这种代表，作为园丁，他们的期待是什么？我想他们不是期待每一个人往他这边有更多物质的输送，他应该更期待的是整个家居经营者们素质的提高，审美水平的提高，然后我们的品位素养的提升，以及整个家居饰品行业大发展蓬勃的未来，美好的明天。

　　这样的一次巡回的介绍加深了大家的印象，我在想我是不是应该给每一位朋友一次机会。

　　【彭红】上来之前你们在台上做嘉宾的时候，方慧秘书长给了我一个任务，把你们说的东西用一句话表现出来给大家记忆。我带了这张纸的总结给大家读一下。

　　首先从我们资深魅力的罗总说，罗总的问话有没有料，罗总的话有没趣，罗总的料有没有到。罗总有趣有料的这么一个主持，让我们感觉到家具行业只要你用心来做，一定会让大家认可一定会让大家关注你喜欢你。

　　对于彭老总的总结，经常问彭亮跟彭红是不是两兄妹，我们不是两兄妹，胜似两兄妹。今天我和家协和彭亮老师一块过来，彭亮老师的一句话，就是饰品反应空间的品质，软装让生活更有品位。

　　李坚明总，幽默是一种智慧，值得关注设计师尊重自己，设计师就会被人尊重。

　　DECO100的胡总，用媒体的资源给设计师力量，减少压力，好人一生平安。

　　可立特的王总，感觉营销让价格物有所值。

　　曹平，曹总我就没有写了，因为我带了手上大家都能够长期在这个圈里的一张卡，每个卡都有密码，第一张卡我没有送给别人我送给了曹平，因为在曹平身上我的理解是，他会告诉所有的人，喜欢是一种感受，欣赏是一种能力。

　　这是我们资深美女徐立君小姐，她说的坚持设计对空间美学负责，真是值得学习。

　　我们唯一一个家具的老总田总，民族文化产品与内涵，让自己成为一个中国人觉得自豪。

　　方秘书长我就不用记了，三个建议值得在座的各位思考，如果觉得有理就行动。

　　我今天过来我就觉得大家都能学到什么东西，一定能得到什么东西，我现在把这个带讯号的卡，这是一张家协和我们一起做的一个网络商学院，这是在清华大学的大力支持下完成的一个网络学习，也就满足了全国各地只要输入你的密码就能够在网上可以看到100门课程全国各位大师，这100门课程我们名家具美阁大讲堂会根据每个月的主题，比方说5月我们是服务的主题“创新服务”，我们的论坛是服务，你们看的课程可能也是服务，我们的面授课程也是服务。网上的课程你们看服务，你们到特训营、特训沙龙还讲服务，这样的学习是要讲方法的。我们在座的老师和嘉宾，一天让你认2千个生字没有可能，但是一天教你拼2千个生字的方法一定有可能。这个学习卡除了网上学习，每个人可以参加名家具美阁大讲堂一次公开课，每次不超过35个人，来者在简爱饰品中心我们有一个体验馆，只要你到这个馆里头做一个空间，你为三个人做好了就几个了。这35个人互动的三天，我想我们在座的台上的嘉宾都会是我们的专家和教练。

　　我把这个号第一个给到方慧秘书长，1000号。

　　(彭红向各位嘉宾赠送美阁大讲堂的卡)

　　【主持人：罗辑俐】感谢彭老师慷慨的帮助让我们拥有学习的能力和机会。今天的论坛到此就接近尾声，我非常真诚地感谢名家具的团队，还有简爱家居团队的同事们，在过去的半个月当中为本次论坛所做的努力，真诚地感谢他们，我想我最重要的是要感谢现场从开局到今天到现在整个的还坚守在现场的朋友们，你们的好学精神，你们对这个行业的期待和热情让我们肃然起敬，再次让我们用热烈地掌声送给在场的所有朋友们！

　　嘉宾朋友们，也许在前行的路上还有很多的困难跟障碍，还有很多需要我们发挥自身的能力去为这个行业做贡献的时候，感谢你们的支持，我们应该还会再相逢，在名家具的平台上、在简爱家居的平台上，市场有很多的朋友问我说，罗总为什么我带着我们再干别的市场，我说不是我不去，是我要怀着一颗责任的心我要甄选合适的项目，我要做到没有绝对的把握绝不出击，就像今天的主题一样，我们还很年轻，我们整个行业很青色，我们需要努力、我们需要整合的我们需要更多的人共同关注和努力，还有更多的朋友们参与和共同的推动。朋友们，让我们一起影响我们身边的人，请让我们一起从自己开始做起，重视设计，然后重视设计的原创，重视价格，重视价格的合理性，重视诚信，重视诚信带给我们的无限这种美好的未来，还有重视我们行业当中的人脉，因为我们是一个圈子。小童，欢迎你，欢迎更多的朋友，谢谢大家！

　　【主持人：周明仪】请嘉宾们台上留步合影。非常感谢我们的对话嘉宾们，让我们接受了一场这么丰富的思想盛宴，这绝对是一场行业思想与理论交流的高级峰会。

　　本次“家居饰品行业发展新思路”活动到此圆满结束！

　　(论坛结束)