你广的是什么告？ | 庄承浩专栏

icon 2018-06-26 15:30:23

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摘要：中国家具业品牌多如星云，但真正让人记得住的少之又少，实在没有道理。

中国家具业品牌多如星云，但真正让人记得住的少之又少，实在没有道理。君不见中国重要城市的机场、高铁站广告牌，几乎已经被家具建材品牌霸占，他们用形象代言人吸引观者视线，为租下广告位他们可谓不计成本。

但是，为何付出与收获往往不成正比？

庄承浩专栏

你广的是什么告

如果你问我家具业有什么让人印象深刻的广告，可能还是多年前那句“皇朝家私，我的家。”并不是这个广告有多好，而是当时能在电视上做广告的家具品牌不多，所以才让人记住了。

但是，现在却是一个信息爆炸的时代，人们每天要遭遇成千上万信息的侵扰，无论是主动还是被动。同样的，做广告的品牌数量也是百倍增长。如今，广告如果没有优秀的内容，已经很难在信息的海洋中脱颖而从。占据了一个广告牌，就能获得相应广告效应的日子，已经一去不复返了。

从目前来看，部分家具品牌在广告渠道上花了很多钱，但却不会在广告内容本身上投入。于是，他们的广告渠道看似不错，但广告内容却粗制滥造。“家具”本是与设计、美脱不开干系的行业，但我们的广告却常常弄得跟街边小广告一般，给品牌带来的影响可谓适得其反。

不做广告还好，做了广告，反而让消费者对品牌本身的“品位”产生怀疑：XXX品牌这么low！

内容比渠道重要

我们常常在微博、在朋友圈里看到有人传播广告，而且他们并不是所谓的“五毛”。以杜蕾斯为例，他们很多广告充满创意，让人脑洞大开，忍不住主动去传播他们的广告。试问，杜蕾斯这些广告的渠道是什么？不是高铁、不是机场、不是电视台，而是微博。但是，不花钱的渠道，得到的传播效应，却远胜于花费巨大的渠道。

去年5月份，百雀羚名为《一九三一》的长图文广告刷了屏。由于百雀羚创办于“1931年”，广告人借用这个年份，创作了发生在1931年的“谍战”故事，并用一图到底的形式，巧妙植入百雀羚品牌理念和产品信息，让人拍案叫绝。试问，这个广告的始发渠道是什么？只是微博和品牌的公众号！

在这个年代，好的内容比渠道还重要。一个品牌如果与创意扯上关系，人们对其也会多几分好感。

活动创造内容

家具品牌做活动，通常是做那种直接带来销量的促销活动，非常实在；家具企业老板也乐此不疲，虽然促销活动的效果每况愈下。

而一些其他行业的优秀品牌，有时却会做跟品牌和产品看起来关系并不强的无用“活动”，被一些家具企业老板鄙视。比如，一个卫浴品牌，却去搞什么设计师演讲；一个瓷砖品牌，却去做什么酒店之旅。没错，这些活动当下带不来销量，但他们创造了传播所需的“内容”。通过这些“内容“，品牌在他们的目标群体中得到了传播。

看似与品牌不直接相关的活动，却达到了“好广告”的目的。（文/新浪家居）